Você está calculando o preço de venda certo? Cuidado com os custos ocultos que reduzem seu lucro
Definir o preço de venda de um produto parece simples à primeira vista. No entanto, muitos empresários se surpreendem ao descobrir que, mesmo com boas vendas, o lucro não aparece. O problema, na maioria das vezes, está nos custos ocultos — aqueles gastos que passam despercebidos no dia a dia, mas que impactam diretamente na rentabilidade do negócio.
Portanto, entender e considerar esses custos na hora de precificar é essencial para manter uma empresa saudável e lucrativa.
O que são custos ocultos e por que eles importam
Custos ocultos são despesas que não aparecem claramente na planilha, mas consomem parte significativa do lucro.
Por exemplo: desperdícios de material, retrabalho, horas extras causadas por falhas operacionais, manutenção de equipamentos e até mesmo a rotatividade de funcionários.
Cada um desses fatores, quando ignorado, distorce o cálculo real do preço de venda.
Ou seja, se a precificação leva em conta apenas os custos diretos — como matéria-prima e mão de obra — o preço final pode parecer competitivo, mas não cobre todos os gastos reais da operação.
Consequentemente, a empresa vende, mas não lucra o suficiente para crescer.
Como identificar custos ocultos na sua empresa
Em primeiro lugar, é importante ter um controle financeiro bem estruturado. Um BPO Financeiro, por exemplo, permite registrar e classificar todas as movimentações, identificando onde o dinheiro entra e onde ele realmente sai.
Além disso, acompanhar relatórios periódicos ajuda a perceber padrões de gastos que não estavam evidentes.
Por exemplo:
O retrabalho aumentou nos últimos meses?
Há desperdício de insumos na produção?
Os custos com manutenção ou logística estão crescendo sem explicação clara?
Esses são sinais de que há custos ocultos drenando o lucro da empresa.
Com dados financeiros bem organizados, fica muito mais fácil corrigir a rota antes que o problema se agrave.
Como definir um preço de venda que realmente gere lucro
Depois de identificar os custos ocultos, é hora de ajustar a formação do preço de venda.
Em vez de considerar apenas os custos diretos, inclua:
Custos indiretos e operacionais;
Despesas administrativas e financeiras;
Perdas e desperdícios médios;
Impostos incidentes sobre o produto ou serviço.
Ao somar tudo isso, o empresário passa a enxergar o custo total real de cada venda.
Assim, o preço final cobre todos os gastos e ainda garante a margem de lucro esperada.
Da mesma forma, essa prática evita que a empresa entre em uma guerra de preços insustentável — vendendo mais, mas lucrando menos.
A precificação certa começa com um financeiro bem estruturado
Mais importante do que vender muito é vender com lucro real. Para isso, a empresa precisa de um financeiro que traduza os números em decisões estratégicas. Na Valuar, ajudamos empresários a enxergar o que muitas vezes fica escondido nas finanças: custos que reduzem o lucro e comprometem o crescimento.
