O impacto do parcelamento no cartão: descubra o custo real para o seu negócio

Em um cenário onde o consumo por meios digitais cresce a cada dia, muitos pequenos empresários têm adotado o parcelamento no cartão de crédito como uma estratégia para aumentar as vendas. Porém, será que todos estão conscientes do custo real dessa prática? A verdade é que, muitas vezes, esse recurso compromete a margem de lucro do negócio — especialmente quando os juros e a inadimplência não entram no cálculo.

Neste conteúdo, vamos esclarecer como o parcelamento pode afetar diretamente a saúde financeira da empresa, explicar onde muitos empreendedores erram e, mais importante, mostrar o que fazer para manter o lucro protegido, mesmo oferecendo essa facilidade ao cliente.

Entenda como o parcelamento no cartão realmente funciona

Antes de qualquer coisa, é essencial compreender o processo. Quando você oferece o parcelamento ao cliente, o valor total da venda não entra integralmente no seu caixa de imediato — a não ser que você antecipe o recebimento. Nesse caso, há o desconto de taxas de antecipação.

Além disso, mesmo sem antecipação, o parcelamento gera custos com as taxas da operadora do cartão. E essas taxas, por sua vez, aumentam conforme o número de parcelas. Ou seja, quanto mais parcelas você oferecer, menor será o valor líquido que realmente entra na sua conta.

Por outras palavras, cada venda parcelada tem um custo embutido, que precisa ser calculado para evitar prejuízos.

Como o parcelamento afeta o lucro líquido do negócio?

Certamente, vender mais é o desejo de todo empreendedor. Mas, por outro lado, de nada adianta vender muito se o lucro líquido está sendo corroído por taxas e inadimplência. É aí que mora o problema.

Muitos negócios, especialmente os pequenos, precificam seus produtos ou serviços sem considerar as taxas do cartão, o custo da antecipação e o risco de não recebimento (no caso de inadimplência ou estorno). Como resultado, eles acabam vendendo a prazo e lucrando menos do que imaginam — ou até mesmo operando no prejuízo.

Além disso, há um outro detalhe importante: quando o pagamento entra em parcelas, você pode estar recebendo um valor menor ao longo dos meses, mas os custos da operação (compra de mercadorias, folha de pagamento, aluguel, etc.) são imediatos. Consequentemente, o caixa pode começar a apertar.

Parcelar no cartão vale a pena? Depende do seu controle financeiro

Acima de tudo, a decisão de parcelar ou não deve ser estratégica. Não dá para tomar essa decisão com base apenas no comportamento do consumidor. É necessário avaliar se o seu negócio tem estrutura para absorver esse tipo de custo.

Na mesma linha, é preciso contar com apoio especializado. A contabilidade para pequenos negócios pode ajudar você a entender exatamente o impacto de cada venda parcelada e, a partir disso, ajustar a precificação, simular cenários e planejar melhor o fluxo de caixa.

Portanto, se você deseja crescer de forma saudável, tenha clareza sobre os números. Afinal, vender é importante, mas lucrar é fundamental.

Controle e estratégia são a chave

Para resumir, o parcelamento no cartão de crédito não é o vilão, mas pode se tornar um problema quando não é bem administrado. É essencial conhecer as taxas envolvidas, revisar a sua precificação e manter o controle financeiro em dia.

Se você ainda não sabe quanto cada venda parcelada realmente custa para o seu negócio, está na hora de rever isso com urgência. Com o apoio certo, você consegue oferecer mais vantagens para o cliente e, ao mesmo tempo, manter seus lucros saudáveis.