Como Saber se uma Promoção Ainda Dá Lucro?

Uma promoção pode aumentar as vendas rapidamente. Porém, vender mais com desconto não significa, necessariamente, lucrar mais.

Esse é um erro comum, principalmente no varejo de moda: a loja vê o estoque saindo, o faturamento aumentando, mas não calcula quanto realmente sobra depois dos descontos.

Portanto, antes de criar uma campanha, é importante saber como calcular se uma promoção ainda dá lucro. O objetivo não é apenas vender a peça, mas entender se aquela venda continua contribuindo para o resultado da empresa.

Comece calculando quanto a peça realmente custa

O primeiro passo é saber quanto custa vender aquela peça.

Não considere apenas o valor pago ao fornecedor ou o custo de produção. Além disso, inclua outros valores que reduzem o resultado da venda, como:

• Impostos;
• Taxas de cartão ou plataformas;
• Comissões;
• Embalagens;
• Fretes assumidos pela empresa;
• Outros custos diretamente relacionados à venda.

Ou seja, uma peça que custou R$ 80 não gera automaticamente R$ 70 de lucro quando é vendida por R$ 150.

Compare o preço promocional com todos os custos

Imagine, por exemplo, uma peça vendida normalmente por R$ 150.

Durante uma promoção, o preço cai para R$ 110.

Se o custo da peça é R$ 70 e os demais custos relacionados à venda somam R$ 15, o resultado antes das despesas gerais da empresa seria:

R$ 110 − R$ 70 − R$ 15 = R$ 25

Nesse caso, a venda ainda gera R$ 25 para contribuir com as demais despesas e com o lucro.

Porém, isso não significa automaticamente que a promoção é rentável. Ainda é necessário analisar se essa margem é suficiente para a realidade da empresa.

Toda promoção precisa gerar lucro?

Não necessariamente da mesma forma.

Uma promoção pode ter objetivos diferentes, como:

• Reduzir estoque parado;
• Recuperar parte do dinheiro investido em uma coleção;
• Atrair clientes;
• Aumentar o giro de determinados produtos.

Por outro lado, reduzir o preço sem saber até onde é possível chegar pode transformar a promoção em prejuízo.

Portanto, mesmo quando a estratégia é aceitar uma margem menor, essa decisão deve ser consciente.

Em outras palavras, existe uma diferença entre reduzir a margem para atingir um objetivo e vender sem saber que está perdendo dinheiro.

Descubra qual é o menor preço que você pode praticar

Antes de anunciar um desconto, defina um limite.

Em primeiro lugar, calcule todos os custos relacionados à peça. Em segundo lugar, considere os valores que variam conforme a venda, como impostos e taxas.

Depois disso, analise qual margem mínima a empresa aceita para aquela situação.

Como resultado, você terá uma referência para decidir até onde o desconto pode ir.

Por exemplo, se um desconto de 30% deixa uma margem adequada, mas 40% elimina completamente o resultado, a empresa passa a ter um limite mais claro para suas campanhas.

Cuidado com descontos sucessivos

Uma promoção de 20% pode parecer pequena. Porém, dependendo da margem original, seu impacto no lucro pode ser significativo.

Além disso, descontos frequentes podem acostumar o cliente a esperar sempre por preços menores.

Consequentemente, a empresa pode aumentar o volume de vendas e, ao mesmo tempo, reduzir a rentabilidade da operação.

Por isso, acompanhe não apenas o faturamento da promoção, mas também:

• Margem por peça;
• Quantidade vendida;
• Desconto médio aplicado;
• Receita total;
• Resultado gerado pela campanha.

Quando uma promoção pode fazer sentido mesmo com margem menor?

Em alguns casos, aceitar uma margem reduzida pode ser uma decisão estratégica.

Por exemplo, produtos parados há muito tempo podem estar ocupando espaço e mantendo dinheiro preso no estoque. Nesse cenário, uma promoção pode ajudar a recuperar parte do capital investido.

Da mesma forma, uma campanha pode ser planejada para liberar espaço para uma nova coleção.

Mais importante, a decisão precisa ser baseada nos números. Uma promoção com margem menor pode fazer sentido. Vender no prejuízo sem perceber, certamente, não.

Para saber se uma promoção ainda dá lucro, não basta comparar o preço original com o preço promocional.

Em suma, é necessário conhecer o custo real da peça, os impostos, as taxas e a margem que sobra depois do desconto.

Portanto, antes de divulgar uma oferta, responda a uma pergunta simples: quanto essa venda realmente deixa para a empresa?

Antes de dar desconto, descubra o impacto no lucro da sua loja

A Ativo Contabilidade ajuda empresas do setor de moda a analisar custos, margens e resultados para que promoções sejam decisões estratégicas, e não tentativas de vender mais a qualquer custo.

Se sua empresa está em Aquiraz, Eusébio, Fortaleza ou toda a região, fale com a Ativo Contabilidade e entenda quanto seus descontos estão afetando a rentabilidade do negócio.

Uma promoção pode ajudar a vender mais. Mas, antes de reduzir o preço, é preciso saber quanto do lucro também está sendo reduzido.