Quanto Devo Lucrar em Cada Peça de Roupa?

Definir quanto lucrar em cada peça de roupa parece simples. Afinal, basta comprar por um valor e vender por outro, certo?

Porém, o lucro de uma loja de roupas não pode ser definido apenas pela diferença entre o preço de compra e o preço de venda. Impostos, taxas, despesas e outros custos também precisam entrar nessa conta.

Portanto, entender quanto lucrar em cada peça de roupa ajuda a formar preços mais seguros e evita que um bom volume de vendas esconda margens baixas.

Existe uma margem de lucro ideal para roupas?

Não existe um percentual único que sirva para todas as lojas. A margem adequada depende de fatores como:

• Custo das peças;
• Regime tributário;
• Aluguel e estrutura;
• Folha de pagamento;
• Taxas de cartão;
• Comissões;
• Despesas operacionais;
• Posicionamento da marca.

Ou seja, duas lojas podem vender a mesma peça pelo mesmo preço e ter lucros completamente diferentes.

Por isso, mais importante do que buscar uma porcentagem “ideal” é entender quanto sua empresa precisa gerar para cobrir seus custos e alcançar o lucro desejado.

Como calcular quanto sobra em cada peça?

Imagine uma peça comprada por R$ 60 e vendida por R$ 120. A diferença é de R$ 60. Entretanto, isso não significa que o lucro seja de R$ 60.

Se impostos, taxas e outros custos relacionados à venda somarem R$ 20, por exemplo, o resultado antes das demais despesas será:

R$ 120 − R$ 60 − R$ 20 = R$ 40

Nesse caso, sobrariam R$ 40 para contribuir com as despesas da empresa e o lucro. Portanto, o cálculo precisa considerar todos os custos envolvidos, e não apenas o preço de compra.

Quanto devo lucrar em cada peça de roupa?

A resposta depende da estrutura financeira da sua loja. Uma empresa com despesas fixas elevadas pode precisar de uma margem maior. Por outro lado, uma operação mais enxuta pode trabalhar com margens diferentes.

Além disso, produtos diferentes podem ter rentabilidades diferentes.

Por exemplo, uma loja pode ter:

• Peças básicas com margem menor e alto giro;
• Peças diferenciadas com margem maior;
• Produtos promocionais com margem reduzida para atrair clientes.

Como resultado, a análise deve considerar a rentabilidade do conjunto da operação, e não apenas uma porcentagem fixa para todas as peças.

Cuidado com o erro de olhar apenas para o faturamento

Vender R$ 100 mil em roupas não significa necessariamente lucrar R$ 100 mil. Enquanto isso, uma loja com faturamento menor pode apresentar um resultado melhor se trabalhar com custos mais controlados e margens adequadas.

Por isso, acompanhe não apenas quanto a empresa vende, mas também:

• Margem por produto;
• Margem total da loja;
• Custos;
• Giro do estoque;
• Descontos concedidos;
• Lucro líquido.

Consequentemente, fica mais fácil identificar quais produtos realmente contribuem para o resultado.

E as promoções e descontos?

Descontos reduzem a margem. Por exemplo, se uma peça foi precificada considerando uma margem de 40%, mas recebe descontos frequentes, a rentabilidade real pode cair bastante.

Portanto, antes de criar promoções, calcule qual é o menor preço que a empresa pode praticar sem comprometer sua margem.

Como encontrar uma margem adequada para sua loja?

Em primeiro lugar, levante todos os custos da operação. Em segundo lugar, defina quanto a empresa precisa gerar para cobrir essas despesas e alcançar o lucro desejado.

Depois disso, analise os preços praticados no mercado e verifique se o posicionamento da loja permite trabalhar com a margem necessária.

Dessa forma, o preço deixa de ser definido apenas pela concorrência e passa a fazer sentido para a realidade financeira do negócio.

Não existe uma resposta universal para quanto devo lucrar em cada peça de roupa.

Em suma, a margem adequada depende dos custos, das despesas, da tributação, do giro dos produtos e dos objetivos financeiros da loja.

Portanto, antes de definir um percentual de lucro, conheça os números da sua empresa. Uma peça pode vender muito e ainda assim contribuir pouco para o resultado.

Sua loja sabe quais peças realmente geram lucro?

Na Ativo Contabilidade, ajudamos empresas do setor de moda a analisar custos, margens e rentabilidade para que o preço das peças seja definido com base na realidade financeira do negócio.

Se você vende roupas em Aquiraz, Eusébio, Fortaleza e toda a região, fale com a Ativo para entender quais produtos estão contribuindo para o lucro e onde sua margem pode estar sendo perdida.

Preço bem calculado não é apenas uma questão de vender. É uma questão de saber quanto cada venda realmente deixa para a empresa.